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HotorNot经历6次转折最终以2000万美元成功出售

发布时间:2021-01-21 00:31:18 阅读: 来源:岩棉板条厂家

转型就是企业从产品和市场互动的结果中,挖掘出一个新的方向,然后调整组织的策略,重新出发。

在我游历全美,收集成功的科技创新案例的过程中,我发现很多成功的企业都有一个共同点,那就是能够认清自己并适时进行调整,并且知道自己该如何调整。人们将这个调整的过程,称为转型。

《TheLeanStartup》一书的作者EricRies很欣赏转型,他认为这个词汇意味着“企业在不更改愿景的情况下,对战略进行调整”。很长时间以来,创业者也逐渐接受了这个概念。

我们听说过很多获得成功的顶级企业,在大多数案例中,这些企业都在不断对自己进行着调整。例如Twitter,曾是一个播客服务;而YouTube最早是一个在线约会站点;Groupon曾是一种政治辩论的网络工具。

在众多企业中,转型过程最有意思的,当属HotorNot。创始人JamesHong在创业过程中,曾经先后6次进行调整。最终在建立起这个网站之后,他以2000万美元的价格将公司出售,创业过程中他没有进行过任何一次融资。

Hong依赖的是他的智慧。他表示,在让市场接受你的产品的过程中,你必须进行调整或转变,否则必将迎来失败。

2010年,JamesHong和好友JimYoung希望建立起一个在线交友网站,让人们能够以一种轻松的方式认识新朋友。后来Hong发现他的父亲也在使用这个网站进行社交,那个时候他认定自己能够取得成功。在上线一周之后,Hot or Not的网页访问量超过了200万次。

以下是这家初创企业经历的6次“转型”,也可以说是创业历程中的6个“重要转折点”:

第一次转折:改变名称——该网站原名“AmIHotorNot”,随着这个网站逐渐流行起来,一些电视节目开始报道这个网站。例如HowardStern就在自己的节目中引用了这个网站,但是他却把网站的名称说成了“AmIHot”。随后,一切人开始模仿Hong的创意,希望能够也用这个创意让自己分一杯羹。随后Hong快速开始了公关工作,并且主动将网站的名称调整为“HotorNot”。他开始接受大量电视采访,并且在节目中进行宣传。这一举措也受到了良好的效果,一周之后,HotorNot的日访问量已经达到了180万次。

第二次转折:隐藏服务器——Hong和Young仍然面临着资金短缺的问题,然而随着网站使用人数的增加,他们需要更多的带宽来维持服务器的运转。他们的解决办法就是,将服务器放在Young在伯克利大学的宿舍内,使用学校的带宽。为了避免被发现,他们用很多书将服务器隐藏了起来。

第三次转折:寻找服务器-——当伯克利大学的管理人员发现了他们的“秘密行动”后,他们不得不将服务区搬出去,并且寻求帮助。Hong四处求援,最终他联系到了RackSpace,让他惊讶的是,RackSpace居然同意了让他们免费使用自己的带宽搭建服务器,而且还允许他们扩大服务器规模。

第四次转折:广告——有了足够的网络带宽,他们现在该考虑利用大量的用户基数进行盈利的问题了。Hong想到的就是与广告商进行合作,但是这却并不是一件轻松的工作。为了能够不破坏网站用户的使用体验,他们开始了选择广告商的工作。

第五次转折:移除黄色内容——一些用户在HotorNot的网站上上传了一些不雅图像,Hong决定将这些不良内容移除掉。他请他刚刚退休的父母来帮忙进行这项工作,在请求父母的帮助的过程中,他还感到有些不好意思。然而令他惊讶的是,他的父母很爽快的答应了他的请求。随后,他们又让一部分注册会员担任了网站的版主,负责监督其他用户上传的图片和内容。在清理过网站上的不雅内容之后,更多的广告商开始与他们进行了接触。

第六次转折:约会服务——HotorNot最重要的一次转折就是这一次,他们将自己的服务范围进行了扩大。随着注册会员越来越多,会员间彼此的接触也越来越多,两位创始人意识到他们可以利用提供约会服务来进行盈利,而不是仅仅依靠于广告收入。

从网站改名到隐藏服务器,再到最终将网站以2000万美元的价格出售,HotorNot可称是一个利用转型获得成功的典范企业。

当你开始创立一家企业的时候,你也许不知道今后的路要如何走,但是在创业大军中生存下来的关键在于,是要拥有不断调整自己和企业的能力。对此JamesHong深有体会,他表示:“有的时候你要改变所有事情,但是有些东西却不能改变,那就是你的团队,”有时,就在你犹豫是否应该转型的一念之间,失败就已经向你袭来。

(via pandodaliy 译/快鲤鱼)

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