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TD营销之蚁道战略

发布时间:2020-02-12 21:04:03 阅读: 来源:岩棉板条厂家

遇到阻碍,能攻则攻,不能攻则迂回---《狼道.蚁道》

2009年过去了,3G的战场上,有硝烟但无战火。从上网本到阅读器,能看到漫天飞舞的“wo”、“天翼”、“G3”的广告,却很少进入寻常百姓家。但新建成的网络在抖霍,市场推广策略也在抖霍。曾经这样说过TD网络:方法总比问题多;大半年过去了,这句话同样适用,并且还将延续很长一段时间。从实际测试的角度,无论是下载速率还是通话质量,TD与竞争对手相比还是有一定差距的。

除了霸王硬上弓、血肉纷飞的近身搏击外,继续放大自己的长处,剑走偏锋,也许是不错的选择:

方式一:暗渡陈仓。最强的网络是开放性的网络,能够像用户提供方便快捷应用的网络。目前用于终端补贴的成本已经接近于公司的人力成本,这样的资源不充分利用,天理难容。大力发展自有业务,毫不客气地为“心机”加料,丰富“心机”内置服务,引导用户的消费行为,借机上位,完成由通道运营商向平台运营商的蜕变。

方式二:声东击西。在3G元年网络质量不占优的情况下,中国移动将这个策略用得挺好。上网本、阅读器、OPHONE手机、MM搞得3G终端应用市场风生水起,往往其他运营商稍稍跟进,中国移动又将注意力转移到了新的方向,让对手疲于应付,也转移了用户对网络质量本身的关注度。这个策略应当延用下去,与竞争对手拉长战线,比拼综合实力打消耗战。

方式三:擒贼先王。不满足于目前GPRS行业应用已取得的优势,继续快速地将物联网的机遇转化为市场胜算的利器,将产品和服务升级,惠及更多的行业用户群。真正的营销不是现有产品,后有销售,而应当是能够发掘极少部分人的典型需求,然后开发包装推广到一个庞大的群体,形成产品融入其工作生活。

方式四:趁热打铁。大网络有大优势,大网络有大优惠,大网络也应当有大举动。公司应当更热衷于体育、慈善、校园奖学金、演讲比赛各类公益活动赞助活动当中去,就当是广告费,提升影响力。在全业务态势下,一方面发力弥补自己的劣势,一方面要充分整合现有业务,融合捆绑打组合拳。

方式五:瞒天过海。在网络覆盖与质量尚不尽如人意的前提下,挂羊头卖狗肉,也未尝不可,但凡有“心机”,不管终端是2G还是3G模式,都打上“G3”标识。利用2G网络的巨大优势使普通用户的体验可得到有效保障,这样既可博得人气,又可赢得TD网络扩容优化的时间和空间,不亦乐乎。

虽然09年的形势还算乐观,但对手如炬的目光仍环伺周围,管制的利剑始终高悬头上。最大的问题往往就潜伏在顺境中,对中国移动而言,纵横天下绝不能凭运气,停下脚步就意味着淘汰和死亡,一定要保持对战略的延续与坚持,且要能看到时间窗口后面更远的未来;对员工而言,面对困难,自我加压,定要与企业一道担当。如此假以时日,世界会为我们让路,更会为中国移动的TD网络喝彩。

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